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消费者主权时代酒类大商到底还有哪些价值？

酒类营销 07-31 · 阅读 140

无论是卖方市场，还是品牌时代，无论是黄金期，还是调整期，作为行业领头雁的酒类大商，都扮演了非常重要的角色，彰显了特殊的行业价值。那么，伴随着互联网高速发展，消费者主权时代逐渐到来，酒类大商们又将扮演什么样的行业角色呢，接下来，笔者将从...

酒类营销 07-31 · 阅读 141

全球顶级的营销大师定位之父“艾·里斯”提出的著名的品牌力矩公式：品牌的竞争力与其所代表的产品数量成反比。产品线越长，品牌的区隔越模糊，竞争力越弱。但在中国白酒行业，一个最为突出的现象就是全价格带覆...

酒类营销 07-31 · 阅读 136

怎么来定义大众酒 ? 目前的中国百元以下就叫大众酒，我们中国13亿人口，其中有4600万富豪，1亿中产阶级，中国有12亿消费者要选择大众酒，可想而知大众酒非常重要，并且今年研究大众酒非常有价值，在消费升级的今天更有价值。未来...

酒类营销 07-31 · 阅读 134

与白酒企业的品牌部或市场部人员沟通时，一旦提到“场景营销”概念，很多人的第一反应就是如何制作一个有创意、能快速传播的H5。其实，关于白酒的场景化营销并不是大家所认为的H5，白酒的场景化营销是一项系统的营销策略，...

酒类营销 07-31 · 阅读 147

俗话说：“常在江湖漂，哪能不挨刀。”在酒界闯荡，总有一些骗子的刀对准经销商或者是消费者，这里不仅包括国内，外国骗子也不少。这些骗局不仅诋毁商家名誉还带来巨大损失，让人深恶痛绝。然而，虽然被骗的案例不胜...

酒类营销 07-31 · 阅读 145

锐澳鸡尾酒作为中国预调鸡尾酒第一品牌和品类领导者，有望引领预调鸡尾酒这一新品类做大做强，业界认为是一个几百亿级的蓝海市场，可是在经历了2014年、2015年的高速发展之后，2016年出现较大幅的下滑和巨额的亏损。锐澳走的步履维艰令人唏...

酒类营销 07-31 · 阅读 139

当顾客进店后，我们该怎么做呢?许多店老板的做法是喋喋不休的向顾客介绍，唯恐顾客走掉。然而，恰恰是这样的做法，会让顾客感到不舒服，一句我“随便看看”就结束购买了。店老板要学会先问后说，有效的提问可以让我们了解顾客...

酒类营销 07-31 · 阅读 138

任何行业都有自己的淡季和旺季，对于比较特殊的烟酒店来说，一年的生意是非常不平均的，这是个受季节因素影响比较大的行业。我们不能改变季节，但是我们我可以根据季节的变化，作出调整，使自己的生意更好做，赚更多的钱。春季：转...

酒类营销 07-31 · 阅读 137

近几年，二三线品牌在某个县级区域市场会被其经销商做成主流品牌;一个进入酒行业才一两年的经销商可以做到上千万的业绩……打造区域市场中销量第一是每家公司和每个经销商的梦想，尤其运营资金充足的经销商更是摩拳擦掌，...

酒类营销 07-31 · 阅读 136

国内酒业正处在大浪淘沙的淘汰机制中，就目前市场发展趋势看，强者必将恒强，弱者必将消亡。在残酷竞争环境下，酒企的快速增长就是企业生命力，增长快则核心竞争优势能够聚拢，增长慢则企业生存时刻遭受挑战。酒企如何保持快增长?其动力从哪...